剛過(guò)完國(guó)慶假期，我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員Lucia就和她的斯里蘭卡客戶(hù)簽訂了合同，成功出售了一臺(tái)50kw中頻感應(yīng)加熱電源和手動(dòng)傾倒?fàn)t。真是可喜可賀??！

Lucia說(shuō)，這位客戶(hù)她已經(jīng)溝通好久了！最初收到這位客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)是在今年年初。在郵件中，客戶(hù)清晰的告訴Lucia，他們工廠想要購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)加熱設(shè)備用來(lái)熔煉鋁。熔煉量也不大，要求1小時(shí)20kg。根據(jù)客戶(hù)的這些需求，經(jīng)驗(yàn)豐富的Lucia當(dāng)即為他推薦了50kw中頻感應(yīng)加熱電源和傾倒?fàn)t。

過(guò)了幾天，Lucia收到了客戶(hù)的郵件。在郵件中，客戶(hù)說(shuō)，你為我推薦了兩種傾倒?fàn)t，一種是手動(dòng)傾倒?fàn)t，一種是電動(dòng)傾倒?fàn)t。這兩種傾倒?fàn)t有什么區(qū)別呢？針對(duì)于客戶(hù)提出的這個(gè)問(wèn)題，Lucia做了詳細(xì)的解答。她告訴客戶(hù)，電動(dòng)傾倒?fàn)t采用電動(dòng)遠(yuǎn)程控制，就像遙控器控制電視一樣，操作更簡(jiǎn)單更安全。手動(dòng)傾倒?fàn)t通過(guò)手動(dòng)或腳踏開(kāi)關(guān)來(lái)完成傾倒，更經(jīng)濟(jì)一些。最終，這位客戶(hù)選擇了手動(dòng)傾倒?fàn)t。

Luci還告訴我說(shuō)，對(duì)于設(shè)備及工藝，他們溝通的時(shí)間不是很長(zhǎng)，最耗費(fèi)時(shí)間的是雙方對(duì)于價(jià)格的商討。還好，皇天不負(fù)有心人，最后，他們還是達(dá)成了合作。